Les missions du poste
?? Mission
Le.la Commercial.e Grands Comptes Conquête RH/CSE développe un portefeuille de grands comptes sur un périmètre géographique défini, en adressant l'ensemble des opportunités RH et CSE.
Il.elle intervient en logique miroir avec le GC Fidélisation (FID) : développement RH chez les clients CSE, et CSE chez les clients RH.
Il.elle pilote la stratégie de conquête, structure les Familles CSE et développe contrats cadres, groupements d'achat et partenariats stratégiques afin de renforcer l'empreinte territoriale.
La conquête réalisée est conservée en année 2 pour consolidation avant le passage de relais au FID.
??? Responsabilités clés
Mener la conquête miroir RH ? CSE et proposer une offre globale et cohérente
Coordonner les actions avec le GC FID pour garantir un discours unifié
Structurer et développer les Familles CSE en lien avec les équipes internes (FID CSE, experts, directions)
Identifier, négocier et piloter des contrats cadres et partenariats stratégiques (réseaux, fédérations, groupements)
Animer les Groupes de Suivi liés aux partenariats
Piloter le cycle Année 1 / Année 2 : conquête, activation, consolidation, puis transfert sécurisé vers le FID
Définir et suivre un plan de conquête territorial, assurer le reporting et alimenter les instances de pilotage
?? Indicateurs de performance
Opportunités RH/CSE générées, taux de transformation et CA signé
Familles CSE activées ou enrichies
Contrats cadres et partenariats stratégiques développés
Qualité de la coordination interne GC Conquête / FID
Réussite de la consolidation en année 2 et du passage de relais
Terrain de jeu : Paris - Nord-Ouest
Le profil recherché
Agile
Travail en équipe et en réseau, relationnel ++
Très bon état d'esprit, orienté.e solution et non problème
Une connaissance de nos produits et de notre ecosystème est un atout ++
Compétences requises
- Reporting
- Travail en équipe